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同花順財經發布時間：18-08-2021:39浙江核新同花順網絡信息股份有限公司8月21日消息，光莆股份2018年半年度董事會經營評述內容如下：一、概述報告期內，公司實現營業收入28,134.68萬元，比上年同期增長33.61%;實現利潤總額3969.42萬元，比上年同期增長28.35%;實現營業利潤3,878.30萬元，比上年同期增長37.57%;歸屬于母公司所有者的凈利潤3,414.02萬元，比上年同期增長25.43%。1、戰略持續落地，公司發展達到預期。公司前期布局"大客戶"戰略持續落地，照明的大客戶持續增加，銷售收入快速持續增長。關鍵零部件的"觸摸屏用的高精度LED紅外器件"及"高反射率的FPC"技術及產品大批量應用，為公司今年目標的完成奠定基礎。圍繞"創造健康智慧"生活的企業愿景、前期戰略布局及年度經營計劃和目標，公司加大智慧物聯硬件的應用拓展及系統研究，智慧醫養及智慧客房(病房)的產品已部分完成發布，將在下半年進行示范及推廣。為未來幾年的持續快速發展提供強有力的支撐。2、主營業務快速發展，不斷取得競爭優勢。(1)在發展國際市場同時，加大中國市場開拓。在報告期內，LED照明國際業務及關鍵零部件LED封裝、FPC國內業務均穩定增長，LED照明的國內業務也完成初步的產品及客戶布局。(2)深化客戶服務，豐富產品線，進行前瞻產品技術儲備，公司產品的質量與特性深受行業客戶的信賴，大客戶訂單量持續增長，公司的多項平板燈技術廣泛應用，平板燈技術及品質、規模都處于行業先進水平，全球排名較前的目標客戶中，公司已向五家供應平板燈產品，向三家公司供應自主知識產權的產品。(3)擁有自主知識產權的"紅外貼片對管"產品主要用于觸控教育及會議白板領域，該產品技術處于國內領先水平，目前已推廣到行業客戶大批量使用，將為公司未來封裝產品銷售的可持續增長奠定基礎。(4)采用獨有工藝技術"一種特殊基材高反射FPC"性價比高，在國內市場占有率處于領先。3、技術創新持續強化。報告期內，公司持續加強研發隊伍建設，加大創新中心人員及資源投入，加大對智能照明控制軟硬件系統、智能物聯硬件，智慧醫養及智慧病房的智能物聯硬件技術的研究。新獲得實用新型專利和外觀設計專利19項，截至報告期末，公司已累積獲得各類授權專利150余項。4、深化企業管理，持續提升整體經營效率。報告期內，啟動兩化融合管理體系的貫標，開展"以客戶價值為中心"管理流程優化工作等管理活動，實現精益管理、快速服務，持續提升經營水平和運營效率。5、收購軍美醫院，布局大健康產業公司上市以來，在鞏固原有主業的基礎上，結合宏觀形勢、自身實際情況以及行業經驗，為更好地優化公司的產業結構，培育新的利潤增長點，公司制定了"大健康 大消費"的長期發展領域。公司多次、積極深入調研醫美行業發展現狀和醫美行業公司運營模式，充分理解上下游相關產業運作思路，確定逐步布局"醫美"作為實施"大健康 大消費"戰略的重要途徑，公司在此方面也做了大量的技術儲備，申請了10多項特種LED照明專利，并研發了可應用于大健康領域的LED抗抑郁燈具和可應用于醫療美容服務領域的LED美容燈具、智能燈具。報告期內，子公司哈夭德收購了軍美醫院51%的股權，踏出了公司醫美產業布局的第一步。未來將進一步通過并購或自建擴大"大健康"業務。使先進制造技術應用現代服務產業，實現公司先進制造及現代服務融合發展。二、公司面臨的風險和應對措施1、客戶集中風險報告期銷售收入占比中，大客戶集中度較高，該等客戶結構系由公司品牌影響力、業務性質、所處發展階段及客戶戰略選擇決定，在產品質量保證、產品升級等方面形成具有相互依存穩定的供應鏈關系，公司作為其長期供應商，相對穩定的產品銷售量，也為公司持續發展打下良好基礎。但客戶過于集中可能給本公司經營帶來一定風險。如其生產經營發生重大不利變化，將直接影響到公司生產經營，給經營業績造成不利影響。應對措施：以大客戶直銷為主，深挖其不同產品的需求。做好市場驅動，開發新客戶。拓展海內外市場，進軍商超。產品多元化，大力發展LED照明產品和智能物聯硬件，實現主營業務跨越性發展。2、海外業務拓展風險作為公司各項業務中收入和利潤貢獻最大的業務，公司LED照明的經營狀況在較大程度上受海外市場的影響。由于海外市場有較大的不確定性，尤其是公司同行也在不斷加大對海外市場的投入，公司海外業務拓展面臨的挑戰不斷加大。應對措施：公司以LED照明為核心業務，依托與大客戶相適應的成熟經營模式，持續不斷地開發LED照明領域的國際級大客戶，并不斷推出智能照明燈具等具有競爭力的產品，實現客戶數量不斷增長，產品不斷迭代更新，實現成為國際一流的LED現代燈具制造商目標。3、應收賬款余額較大的風險報告期末，應收賬款余額較大。未來隨著公司銷售規模繼續擴大，應收賬款可能進一步增長。應收賬款增長主要隨公司業務規模擴大而增加，與營業收入增長相匹配。應對措施：公司管理層一直非常重視應收賬款的管理。目前，公司已建立了比較完善的客戶評級制度，并根據客戶評級情況給予適當的信用期和信用額度，從源頭保證應收賬款的安全性。4、核心技術泄密風險公司屬于知識密集型企業，產品研發和技術創新依賴于核心技術人員和關鍵管理人員。公司擁有多項知識產權與核心非專利技術。高新技術及產品的研發很大程度上依賴于專業人才，特別是核心技術人員。公司核心技術人員在共同創業中形成了較強的凝聚力，為公司持續創新能力和技術優勢的保持做出了重大貢獻。隨著同行業人才爭奪的加劇，公司無法保證未來不會出現核心技術人員流失甚至核心技術泄密的風險。應對措施：建立了嚴密的保密制度及競業禁止制度，采取了多種措施吸引和留住人才，實行核心技術人員持股，提供頗具競爭力的薪酬制度。5.匯率雙向波動的風險今年年初，由于美元走勢疲軟，人民幣兌美元升值明顯；而近日來，在國內經濟下行、外部美元強勢、中美貨幣政策分化、雙邊貿易關系緊張的背景下，人民幣匯率面臨較大的貶值壓力。匯率大幅雙向波動將增加公司外匯管理風險。應對措施：公司將進一步加強國際化拓展力度，優化出口產品結構，擴大出口規模；并努力通過運用金融工具等方式降低匯率波動帶來的不利影響。三、核心競爭力分析LED產業鏈相關業報告期內，公司核心競爭力未發生重大變化。公司的核心競爭力主要體現在以下幾方面：1、技術升級、技術積累及研發優勢目前，公司是國家級高新技術企業、福建省LED封裝工程技術研究中心、國家半導體照明產業化基地骨干企業。公司專注于高端LED產品的研發和生產，不斷進行技術創新。目前公司的核心技術包括：LED封裝技術、LED燈具光學技術、LED照明智能控制技術、非視覺照明技術等。公司承擔過多項國家級火炬計劃、國家級創新基金計劃、國家電子基金等科技項目，報告期內，新增實用新型和外觀設計專利19項，截至本報告期末，公司已獲得150多項(含歐盟)授權專利，涵蓋LED封裝及LED照明應用領域的諸多技術環節，形成了比較全面并具有一定前瞻性的專利體系，進一步提升產品創新開發能力。公司參與了《紅外搖控接收放大器》行業標準、《福建省LED手電筒》標準等多項國標、行標及省標編制，并起草了福建省的《室內照明用LED平板燈具技術規范》、《LED植物生長燈具技術規范》、《室內照明用LED吸頂燈具技術規范》、《LED室內智能控制照明技術規范》4項LED照明領域省標。目前，公司擁有專業技術研發人員近200人，并成立技術創新中心，提前1-2年進行前瞻性開發及技術儲備。公司核心技術骨干具備豐富的光電及半導體行業經驗。研發團隊由光學、電源設計、結構、智能控制軟硬件、產品驗證、項目管理等專業組成。優質高效的研發團隊為公司持續創新發展奠定良好的基礎。公司在注重自主研發的基礎上，還積極開展產學研合作和上下游聯合技術攻關，與福建省亞熱帶植物研究所、廈門大學、三安、乾照光電、云知聲建立了良好的合作關系。2、經營模式優勢公司形成了成熟的與大客戶長期合作的經營模式，可為公司保持與現有大客戶保持長期穩定的合作關系并開發新的大客戶提供有力保障。與公司合作的國際大型知名企業對產品品質要求十分嚴格，為滿足大客戶的產品品質、技術及管理體系標準要求，公司在研發、制造、供應鏈管理、客戶服務及企業文化等方面不斷磨合優化，形成了與大客戶相適應的的成熟經營模式。這套經營模式的形成，為公司成功接洽諸如冠捷、富士康、LG、安達屋、GE、歐司朗等國際大型客戶并通過其嚴格的評鑒及產品認證打下了基礎。3、穩定的大客戶資源優勢公司長期以來都是服務于大客戶的直銷模式，通過二十多年的發展，公司積累了一批長期穩定的大客戶，并不斷開發新的大客戶，形成了大客戶資源優勢。在LED封裝、LED背光模組及配套件、FPC方面，先后成為國際知名顯示器企業冠捷、富士康、LG等的優秀供應商，并被LG連續多年評為頂級(S級)供貨商。這些客戶都需要嚴格的工廠評鑒以及嚴謹的產品性能評估，一般通過客戶的工廠評鑒以及嚴謹的產品性能評估，合作關系一般長期且穩定。在LED照明領域，公司同樣瞄準照明行業國際知名大客戶。經過不斷的客戶開拓，目前公司實現銷售的客戶包括安達屋、GE、歐司朗等照明行業國際知名大型企業。4、產品品質及認證沉淀優勢公司從1999年起先后通過了ISO9001、ISO14001、IATF16949、QC080000系列質量、環境、有害物質等管理體系認證，BSCI社會責任體系認證。公司照明產品以出口為主，主要銷往歐洲、北美等地。照明產品出口需符合進口國的安規、電子兼容等品質保證認證要求。公司照明業務發展以來，就持續推動照明產品認證推廣，LED燈具主要產品先后通過ERP、3C、CQC、CE、UL等100余項國際認證。這些認證既是產品進入歐美中高端LED照明市場的通行證，同時，也是公司產品品質的有力證明，為公司進一步開發市場客戶打下基礎。5、差異化及先發優勢作為最早進入LED行業的公司之一，公司深耕LED行業20余年，采取差異化發展戰略，聚焦顯示器應用領域，專注于LED封裝及應用的中高端細分市場，具有明顯的客戶和技術先發優勢。公司以LED封裝技術為基礎，2011年延伸發展LED照明產品技術。在LED照明同行企業以LED路燈、LED景觀燈及替代性光源(LED球泡燈、LED燈管等)為主要發展方向時，公司采取差異化發展戰略，依托已有的LED背光技術中的大尺寸導光板光學設計技術、大尺寸導光板光學印刷技術、光學透鏡二次配光技術等技術協同效應，在行業內領先研發、生產、銷售LED面板燈等可以持續迭代升級的差異化燈具產品，并申請通過CE、UL等歐美主要市場的產品認證，成功開發了照明行業國際知名大型企業安達屋、GE、歐司朗等大客戶。

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